华为Nova打响三四线城市攻坚战

2016年年末，当大家还在翘首以盼Mate9时，华为率先发布了针对青少年群体的Nova手机。连一向以西服正装示人的华为消费者业务手机产品线总裁何刚，都在Nova的发布会上以休闲装亮相。Nova，以青春跳跃的姿态就这样跳入到大众视野。关晓彤和张艺兴的“CP”代言人路线，高调亮相户外，这一切不同以往的营销，让人恍惚觉得是在复制vivo和OPPO的套路，没错，一场针对这两家竞争对手的战役，已经通过Nova的上市悄然打响，而此次的战略目标，就是华为意欲攻占的三四线城市。

和vivo X7 Plus对比 各有千秋

其实Nova横空出世之后，就有很多童鞋发出了这样的疑问，都主打年青派、自拍美颜，那Nova和X7 Plus相比，选那个合适？我们不妨来做个对比：配置方面，华为Nova配备的是5英寸1080P屏幕，拥有骁龙625 2.0GHz八核处理器、3/4GB内存、32/64GB可扩展存储、1200万像素后置摄像头(单闪光灯/BSI堆栈式/PDAF相位对焦/CAF反差对焦/4K录像)、800万像素前置摄像头、3020mAh电池(5V/2A)、USB Type-C接口、DTS 7.1环绕音效、双卡盲插全网通3.0、安卓6.0 EMUI 4.1操作系统，此外还有USB Type-C接口，支持双卡双待以及4G网络。那么vivo的X7 Plus，在配置方面采用1.8GHz的骁龙652处理器以及4GB RAM，1600万像素前置摄像头+1600万像素索尼IMX298主摄像头组合能够提供比肩旗舰手机的表现。当然最重要的是X7 Plus还有前置柔光灯，，在光线较暗的环境下可以使用手机自带的Moonlight柔光灯，不仅能补光还能智能美颜。

和O家和V家相比，华为Nova对系统的优化更加出色。如果能够接受2000价位的OPPO/vivo手机，那么Nova也会是不错的选择。

放眼战略红海 三四线大有可为

在高端市场，华为的竞争力和品牌忠诚度已经可以与三星、苹果抗衡，援引二十一世纪经济报道的调查，华为在三千元以上的档位，比去年基本上翻了一番，2000-3000元价位段也增长了近30%。目前，Mate8全球累计销售680万台，P9、P9Plus半年的销量超过800万台，这些销售里面一半以上用户选择的是高配。但回望2000-3000元价位，更大的市场份额被蓝绿两家占据。而且在三四线城市，蓝绿两家的线下渠道异常发达，其品牌的渗透率远远高于华为，推出Nova，和蓝绿两家展开正面的竞争较量，不仅在机型方面要掰手腕，在渠道建设上，华为也向媒体着重介绍了“千县计划”，截至目前，华为已经完成300~500县市的覆盖，未来还要加强合作伙伴的结合，来实现更完整的销售网络。显然，与蓝绿的对决，华为是有备而来。

明星+冠名 一个都不能少

从产品到渠道，华为此次的Nova都直指线下。用何刚的话说，nova定位年轻旗舰系列，将替换原有的G系列，并与商务旗舰Mate系列、时尚旗舰P系列形成覆盖多领域用户群体的完整产品体系。所以针对线下的产品，在营销战略上自然也不同于互联网手机。不管是EXO的小鲜肉张艺兴还是长腿学霸关晓彤，两位代言人都是目前娱乐圈冉冉升起的新星，有一批90后和95后的粉丝，与Nova的产品定位不谋而合。而且帅哥与美女的CP组合，不光在颜值上更加注目，而且目标群体覆盖面更广，不单单针对女性的单一群体。

再者，Nova此次尝试了冠名综艺节目的营销战略。即将在浙江卫视开播的《声音的战争》，华为以不菲的冠名费用拿下，是不是也想借综艺节目，达到“**几分钟，通话几小时”的病毒式营销效果，还要等待节目开播后再论。但无论是请代言人还是冠名综艺，华为Nova的路数都和蓝绿两家有着某种城垛额相似。我们姑且不论是不是能够再次取得成功，对于Nova而言，虽然有着华为品牌的天然背书，但更需要独特的卖点让消费者接纳，比较，进而选择。这场较量，才刚刚开始。（翊坤）

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